Carvana

2018 ANNUAL REPORT

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OUR MISSION IS
TO CHANGE THE WAY
PEOPLE BUY CARS.

LETTER TO OUR VALUED
SHAREHOLDERS

Dear Shareholders,

In  late  January  we  celebrated  the  6th  anniversary  of  our  launch.  In  those  6  years  we  have 
accomplished a lot. We have evolved from an idea, to a product, to a business. We have defined 
what selling a car online even means. 

We launched with the mission to change the way people buy cars. At that time, we knew fulfilling 
our  mission  would  require  two  steps:  we  had  to  build  something  fundamentally  better  for  our 
customers  and  then  we  had  to  market  that  reality  to  them.  Today,  we  stand  in  a  very  exciting 
place. We are clearly on the path to achieving our mission, but we are still a long way from the 
end. Both of those points energize us. 

We are exiting 2018 on a streak of 20 straight quarters of triple digit growth. It is easy to read over 
that, but take a moment to consider the power of that statement. It carries a lot of meaning. It 
says we have a product our customers love. It says we are executing. It says there is still significant 
opportunity left in front of us. All of that triple digit growth enabled us to deliver more cars to 
our  customers  in  2018  than  in  the  sum  of  the  5  years  that  came  before  it  and  to  become  the 
fastest growing automotive retailer in the country in just our 6th year in business.

Every bit as exciting, that growth was accompanied by significant progress in our financial metrics. 
We have grown our GPU by over $1,000 since going public. We have taken our EBITDA margin 
losses down by 1,300 bps over the same period including 700 bps in the last 12 months. To achieve 
all  of  that  financial  improvement  while  simultaneously  investing  in  the  kind  of  growth  we  have 
enjoyed isn’t easy and it carries similar meaning. It says we have a powerful long term financial 
model, that we are executing, and that there is a lot of financial opportunity in front of us. These 
themes are consistent.

Our mission is supported by two underlying long term goals. We plan to sell 2m+ cars per year 
and to be the most profitable automotive retailer. These are ambitious goals, and necessarily so. 
Rarely is anything significant achieved without significant ambition. They are also achievable. 

So what stands in our way? If we zoom in to all the details, there are many risks we face. If we 
generalize though, we believe the biggest risk we face is our own ability to execute. As a team, we 
couldn’t ask for more. It is up to us and we are up to the challenge. 

Achieving our mission is going to require focus on the long term and adherence to our principles. 

From  what  we  have  observed  so  far,  it  seems  that  companies  tend  to  drift  away  from  their 
principles and toward a shorter term focus over time. Recognizing this is the key to fighting 
it off. 

*All references in this letter to EBITDA margin refer to EBITDA margin ex-Gift. A reconciliation of EBITDA margin ex-Gift, a non-GAAP 
measure, to the nearest comparable GAAP measure can be found in Carvana Co’s annual report for 2018 on Form 10-K attached hereto.
Unless otherwise noted, all comparisons are on a year-over-year basis. In 2018, Carvana Co. was the fastest growing automotive retailer in 
the country as measured by incremental retail units sold and the fastest growing public automotive retailer in the country as measured by 
percentage year-over-year growth in retail units sold.

CARVANA 2018 ANNUAL REPORT

We live in a time when the power of technology is enabling companies to get bigger, faster. This 
acceleration of timelines has led to bigger companies that are closer to their points of origin and 
therefore more mission-focused. 

Technology has created another force though that can push in the other direction. A constant 
flow of data and the derivative culture of “test and iterate” has led to incredible value creation 
and an acceleration of progress that every company should take advantage of. But there is also a 
dark side to that coin. Inevitably some of these tests and some of the data will push against every 
company’s principles. Bigger, brighter buttons almost always get more clicks and there are almost 
always  higher  converting  or  more  profitable  customer  flows  with  questionable  psychological 
underpinnings. 

A long term focus has many implications, but we believe it has two primary meanings. It means 
staying true to our principles and it means not being afraid to invest in areas that have big payoffs 
that take time. 

A leader I used to work for once told me that building a great company is like mountain running. 
You have to look up often enough to know you are on the path to the peak, but have to look down 
often enough to make sure you don’t roll an ankle. It is an informative analogy and it is the way we 
run Carvana. We know where we are going, we can see the peak. We also know the path forward is 
full of potholes and we are paying attention.

We have a long term focus. 

And we won’t let that become an excuse for anything other
than industry leading execution. 

Thank you for the belief you have put in us. We will
be working hard to reward you for that choice.

Sincerely,

ERNIE C. GARCIA  III
Chairman and Chief Executive Officer

CARVANA 2018 ANNUAL REPORT

CUSTOMER RESPONSE 
OVER CARVANA’S LIFETIME

CUSTOMER REVIEWS ON CARVANA.COM

26
4.7

AVERAGE STAR 
RATING

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171
82NET PROMOTER

SCORE

2018
RESULTS

†

†

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†For a reconciliation of EBITDA margin and Gross Profit per Unit Ex-Gift to the nearest GAAP measures, see “Non-GAAP Financial Measures” at 
the end of the Annual Report on Form 10-K following this letter.

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MARKET PENETRATION
BY COHORT *

*For additional information on methodology related to this chart, see Item 7. “Management’s Discussion and Analysis of Financial 
Condition and Results of Operations— Market Cohorts” of our Annual Report on Form 10-K following this letter.

CARVANA 2018 ANNUAL REPORT
CARVANA 2018 ANNUAL REPORT

CUSTOMER ACQUISITION COST
BY COHORT *

*For additional information on methodology related to this chart, see Item 7. “Management’s Discussion and Analysis of Financial 
Condition and Results of Operations— Market Cohorts” of our Annual Report on Form 10-K following this letter.

CARVANA 2018 ANNUAL REPORT
CARVANA 2018 ANNUAL REPORT

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            
             
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  

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                

                
                 
               
                 
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             

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      

            

            

        

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                

           

        

          

             

           

           

        

        

            

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            

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     

              

         

             

           

                
              

          

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                 
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               

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                    
                     


  

                    

                   
                      
               
               
                   
                   
                    
               
                
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                
                  
                   
           

 

                  
                 
                 
       

                  
                



                 
               
                

                 
                
                 
                       
                
       

               
                 
                
                  
                  
                 

    

    

                 

                    
                  
      

                 

                 
                
               
                 
                

                

              
                
                   
              
 

                

                 
  

               

 

                 
        

               

                
   

         



     

      

                  

                 
                 
                   
        

                   

               
               
                     
           

   

                    

      

                 
                
     

               
              
              
               
 

       

                 

                 
           

               
          

                  

                
                   
          

                 
 

                
              
                



 

                

                
               
                     
                       
              

               

  

                  

                    
                  
                 
               
                 
                    
                  
                  


  

                
                   
               
                 
                 
                  
                 
                 

  

                  

             
              
               
      

                
                
                     
                 
                    
                       
                 
          

   

                   

                  
               



    

                  
              
                     
                
                 
                  
                   
                  
                  
               

  

               
                
                    
               
           

  

              

               
                
                   
                   
                
                    

      

               
                
                    
                  
                
                  
                   
               

   

                   

                 
               
             
                 


    

                  

                     
                  



                
         

  

                     

                 
                 
                   
       

                     
                   
                
            

        

                     

                 
                     
               
       

     

                

                  
                    
                
             

       

                  

              
                
               
                   
            

      

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                
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  

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               
                   
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                 
                 
          

                    

                   
                
            

               

            

               
               
            
               
                
                 
                  
        

              
                
                 
               
                  
              

                
                 
        

               
             
             
                  

                   

                    
               
                  
                    
     

               

                 
                        
                     
                   
               



 

                 

                
                   
                   
                 
               
                 
                  
                    
                  
   

                  
                      
               
                 
                 
                    


             
                  
                
                 
            

             
                  
                      
                  
                     
                      
                 
            



                  

               
                     
                        
                 
                   
                    
                    
                



                      
                
                   
                
              
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                    
                
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                  
                  
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                 
        



                 
             
                 
              
               
          

      

       

  

             

              



                 

            
     

                
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              
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              
                    
   

                   

                

              
              

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     

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         

      

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       

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












































































































































































































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












































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 







































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































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



                     

             

 

               

              

                
              
    

              

               

                
              
                
                 


                

     



                   
                    
                 
                       
                     
                   
                      
                     
                  
               
            

 

                   
                     
               
              
             
                
       

                   

                      
                 
              
        



                 

                   
                     
                     
                
                 
         

                  
                    
                   
      

 

                  

           

                
                      
                    
                     
                    
           

   

                    
                   
                 
                   
                 
         

                

    

                    

                   
                  
                      
                     
                   
 

                       

                  
               
                    
               
                      
                     
                  

                       
    

                   
                  



                   
                  
               

                       

           









             

             

        

                
  

                   

  

           



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    

              

                 
                   
                    
                   
                
                 
                 
                  
                    
 

               

                   
                       
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                 
                     
     

                  
          

                   

                     
                       
                   
                     
                   
 

              

                   
                
                   
                     
                    



                  
    

                 
    

                     

                
                 
               
                   
       

                  
    

                   
                  
                   
                     
                     
                 
                        
                         
                   



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     

       

  

         

     

                  

                     
           

                
                   
   

                   

                   
              
               
                 
                     
 

                   
                   
                 
                     
                      
                

                 

                 



                
               
                   
             

                 
                          
     

                

                  
                   
                  
                  
     

              
   

                

                   
                   
                  
                
                
       

              

              

                
   

              

          

      



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              
   

                 
         


           

                

              
     

                  

                
                
                    
                
                    
                
               



                    
            

                 

                 
                  
               
                   
                 


                
                  
                 
               
    

              

                   
              
                    
                 
          

               

                   
             


                     

                
                
                   
                
  

             

                    

                     
                    
                
                    
                    
                      
                 
           

               
                   


               
                     
                    
    

               
                 



                   
                  
                  
                    
                 

                 
            

                    

                
                 

                  

                     
                     
                       


                   
             

                 

               
                
                   
                   
               
                    
               

                

                   
                     
                    
                
                      
  

                

                     

                       
                
                     
                 
                     
                    
                     
               
                       
    

                 
                   
         

                    

                  



                   
                   
                 
        

                   

                     

                
                  
                   
                  
   

                   
                     
                  
                      
                   

               
                       
              

                  

            
                     
                  
                   
                  
                  
                      
                   
               
                 
                     
              
        

                    
                  
    

                      

                
                   
                  
                 
                    
                    
                   
                    
                 
                   
          

                  
                     
                   



               
                
                    
               
                 
           

                    

                
            

                    

                    
                    
          

                    

          

                    
        

                  

                  
                 
               
                
                  
                     
       

                    

                

                

              

                  
                 
            

                   
        

                  
                  
                   
                      
                   
            

                
                 
                   
                  
                 

                    

                 



                  
                   
                  
    

                  
          

                  

                 
              
          
                   
                   
                     
                
                
     

                 
     

                  

            
                 
                  
                   
                    
                 
                 
                  
                 
   

                   
    

                   
                     
                   
        









                 
                      
                  
             

                 

                 
                 

                
                     
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                   

    



                 
    

                   
                
                   
                 
                 
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                 
               
                 
             
                 
                
                
                    
 

               
               


                    

                  
                 
                
                
                  
                    
          

                 

                   
       

                
  

                   
                      
                  
                   
         

                 
                 
   

                

              
               
              
                 
                        
                    
                  
                  
                  



            
                  
              
  

                     

               
                    
                     
                  
               
 

                  
                 
       

                   

                     
                    
                      
                 
                  
                  
     

                   
           

                
                 
                 
                
                
                    
                   
                
           

                  

                  
                     
                   
                   
                   
          

                   
          

                   

                   
                  
                     
                   
                   
                     
            



                   
                    
                 

                  

                   
               
               
              
                
                  


                 
                

                 

                 
                       
                  
                

                   

                 
                  
                       
                    
                 
         

                 

                     
                     
                     
                 
                  
                  
            

                     
                   
                     
                   
          

                 
                 
                
              

                 
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                 
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                
                   
                  
   



                  
                 
       

                
             
                 
                    
                    
                    
          

                

          

                 

                   
                 
                 
                     
                      
                   
              
                 
               
                
                   
                   
                 
    

                   
         

                  

               
                
                 
                    
     

                 

                   
                  
              
                   
  

                
                
              
                    
                     
   

               

                    
                  
     



             
       

               
                   
                   
               
              
                
                 
                 
               
                 
                 
                  
                      


                
                 
                  
                     

                   
                
       

                  
                          
                 
                     
                 
            

                    
                
                    
                 
                     
                    
                   

                 
                
       

                  

                  
                  
                  
                
                    
                   
                    
                    
                  
                 
                   



                      
  

                  

                 
                
                   
                     
   

                  

                
                  
                   
                  
                     
 



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                 
  

                
                  
    

     

                  
            

               


                
 

              
  

                   
   

                     
                     
                    
                    
                  
                     
                     
                    
                   
                    
                   
    

           

                 

                 
                
                  
                     



                    
        

                 
            

               

              
               
               
                
                

                   
           

                   

                 
                     
                  
                 
                       
                 
                     
                     
               

               
               

                  
                     
                   
                
            

                
                 
                 
                     
                 
               
                
              
                

                
                

                    

                
                 
                  
            



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              

          

           

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      

            

           
 

                  
      

                 
 

              
              

              
      

                  
                   
                
                 
                   
           

                      
                   
 

                    

                 
                 
                   
                 
                 
                   
 

                      
                   
                 
     

                
                   
                      
                     
                  
                 
                     

                
               
                  
                  

                      
                     
                   
                  
   



     

                 
                 
             

                    
                     
                  
            

                     

                 
                  
                  
     

               
                 
         

                
                    
                     
                 
                 


                    
                  
                  
                    
                   
                    
                  
                  
               
      

                
    

                      

                 
                    
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                  
              

                     
              
        

                     
                  
                      
                 
               
                   



                     
                
                
                   
               

                   
                     


                  
                    
                       
                    
                       
                      
                  
                       
                 
                 
                      
                  
                   
                  
                 
                
                  
                        
                
       

                   

                  
                   

                   
                

                 
                    
                   
               
                 
                   
                   
                    
   

                      

                   
                     
                      
                   
                 
                   
                    
    



               
            

                
                     
                       
                     
                       
                       
                      
                    
                     
                 
                   
    

                    
     

                   

                  
                   
                   
                       
                    
                      
                     
                        
             

                       
                 

                       
                       
                  
                  
                     
                    
                       
                     
                       
                   
                       
                
                      
       

                  
   

                     
                    
                     
                    
                      
                  
                   
                    



                     
                   
                     
                   
                   


                 
         

                      
                   
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

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          

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            

       

                    
                

                  
                   
      

                   
                        
                    
                  
                   
                        

                   
                  
                  
                     
                        
                  
   

                     
                  
                     
           

    

               
       

                  

                
                   
                
               
                   



                
       

                   

      



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            

                  
               
         

                   

    

     

              

              
          

                 
                
               
        

               
    

                 
                 
      

                      
                 

                
               
                     
                       
                      
                   
                    
    

                      
                   
                 
                   
              

                    

                    
                         
                     
                  
                     
     



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                 
                      
                     
                     
                     
                      
                   
                    
                   
  

                      

                 
                     
                
                 

                  
                     
                   
                       


                  

                
                  
                     
                  
                   
                     
                      
                    
                  
       

                    
                  
       

            

                   
                    
                  

                  
                      
                  
                 
                  
          

                  
                   
                   



                  
              

                   
                      
                      
                    

                

                    
                       
                 
    













      

               

        

              

     

               

               















           

           

        

      

             

         

                
                

                      

                     
                   
               

                     
             

                     

                  
                      
                     
                      
                   
          

                 

                     
                  
                  
                     
                    



                     


                        

                        
      

                

                     
                       
                
                  
                     
               

                 



                 
      

                
                       
                
                  



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                      
                  
                  
              

                     
 

                  
    

           

                 

                  
                     
                    
                  
                   
                  
                   
                   
      

                  

                   
                  
                  



                   
                
        

                   
                      
                      
                     
                      
                    
                   
 

                     
                    


                    

                   
                   
                    
                     
                     
        

                   
               
                 
        

                     
                 
                  
                 
                 
            

                   

                   
                    
                    
   

                   
                 
                 
                   
                  
                  
                   
                  

                   
               

                    

                  
                      
                      



                    
  

                  

                     
                        
                       
                       
                
              

                        
              
                
              
                     
                     
                
      

                  
                  
                         
                    

    



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                

                  
                 
            

                 

                   

   

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 

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 

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                     



                    
                   
        

              


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
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   

                    

                    
                  

                
                   
                   
          

    

 



 

          
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 

                   

                 

             

  

                    
                   
                     
                 
            

 

                     
                  
                
                    
                 
            

    

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                   
                 
                   

                  

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                    
          

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                   
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             

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                  
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             

               
                   
                  
                   
         

                
               
                 
                  
                 
                  
        

                      
                  
                
             
                    
                    
         

                 

    



                
              
               
                  
         









                
              
              
                 
 

               
                  
                   
             
                
            
        

                
                  
                     
                
                    
              
             
             
 

                      

                
                  
                    
                
                   
          

                

                   
              
               
      

 

                  

                  
                    
                 

                      
                      
 





                  
                    
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                     
               







                    
                   

                    
            

                  
               
     



                   

                    
                   
                  
                  

                     
                        
                    
              

                  

                
                
                  
                   
             
  

 

               

                 
                
    

                     
                     
                      
                 
 

                  
                    
                  
                    
                      
                   
                    
 

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   



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

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  

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                   
                
              
                
                  
           

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                
                     
                    
                
                  
                     
                

                  
                      
                      
                   
                   
                  

                
                   
                     
                     
                   
                  

               
                 
                 
               

   

                   
                      
                   
  

                 
                 
                      
                    
      

                 
                  
                         
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                   

                 

                   
                 
                    
                     
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                  
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                   
              

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                       
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                   
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                  
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                 
            

                  
          

                
     

                 
            

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                    
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               
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   

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           

                 
              
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                



              
                   
                
      





                
              
                 
                 
                   
               
          

               
        



                  

                      
                    
                 
                          
                  
       

  

                   

                 
                   

   

                 
                
                     
            

  

                 
                 
                  
                  
     

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      
     

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                
 
                    

  

                      
                       
                
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                    
       

  

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                       
                   
             

   

                    
                   
                     
              

  

                      
                  
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   

                      

                       
                     



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                  
         

     

                  

                   
               
                  
                 
                   
                 
          

                   
                       
                  
                       
     

               

            
 

  

    

                 
                       
                   
                      
  

                     

                
                 
                   
                     
                      
   

                     
                        
                  
                   
              

  

                   
                  
                  



                 
                   
                    
      

   

                  
                    
                  
                 
                     
                 
                    
             

                

                 
                     
            

                      

                   
                   
                    
             

  

                 
                  
                
                 
                      
                  
                    
 

   

                      
                    
                       
      

   

                   

                
                      
                    
         

  

                 

                   



    

            
                
           
                
                
                     
                  
 

 

                 

                  
                  
                 
                   
                
                 
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    
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   
   
  
   
    

    
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   

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   
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 

 
      
   

   

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  
     
    

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                    
   
                    
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                 
         



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                 
                  
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                      
                    
                     
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                 
                  
                     
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                      
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                  
                  
                   
                     
                  
                     
   

                 
                  
                  
                   
  

   

                  
                   
                  
                     
                     
                  
          

                  
                  
                         
               
                  
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

   

                  

                   
                    
                   
                      
                   
                     
                   

                  
                   
                       
                    
              
                  
                     


   

                 

                  
                     
                   
                    
                   
                   
         

                  
                   
                       
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  

                 

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   
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                   
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            
                  
                   
 
                
               
                
         

               
                   
                    
                   
                   
               
            

                  

                   
                 
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                   
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                  
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                 
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                   
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                  
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                   
                   
                 
                 
                  
                  



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                    
        

  

                      

                    
                   
                   
                 
                     

                      
               
                  
                   
                     
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                       
                  
                    
                    
                  
                

                   

               
                
                      
                


               

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     
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                    
                
                     
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  

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                   
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                
                      
                    

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                     
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                    
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            

                 

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                   
                 

                 

                   
                   
                  

 

                

                   
                 
                     
                 
           

 

                

                   
                   
               
                     
                   
                

              

                    
                  
                      
                     
                   
                       
     

                 
                  
                     
         



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                   
                   
   

   

                     
                   
                    
                  


 

               
                  
               
                
                  
                  
                 
                  
                   
                 
                   
      

                    

                
                 
               
                  
                      
              

                
                  
            

                  

                  
    

                

               
                 
                
                 
                 
                
                
              

                  
                



                 
                    
            

                  

                 
                   
                   
                  
                  
                
        

     

                  
                   
                   
                 
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                
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                 
               
             

                
                   
                  
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       

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 
        


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                   

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                     
                  
          

                 
                    
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                
                   
                

                    

                  
                

                   
                   
                   

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                     
                  
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                  
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                 
    

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              
                 
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               
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 

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                 
                 
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    

                     

                  
                    
                   
                   
                   
                 
                   
                 
                   



                   
                
                 
                 


                  

                  
                   
                     
                     
          

                  
                   
                   
                   
                   
                 
                    
                      
                 
                  
                  
                    
              
                     
               
                  
                   
  

                 

                    
                        
                  
                   
                 
                     
                
                 
                 
     

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                      
                      
     



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                 
         

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                  
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                
              
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                 
             

 

               

                     
                  
                  
                 
                
                 
                
                  
              

               

                 
                 
              

  

               
                 
                   
                   
                    
                 
                    
                   
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 

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                    
                       
              
                 
                  
                
                 
                 
                      
                  
                 
            

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                    



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                     
                      
                  
                  
                
                 
                   
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                  

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                
                
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                 
                    
                       
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                 
                 
              
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  

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                    
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                 
                   
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
             
         
             
           
            
            

   

 

      

 

  

    

                































































































































      

   
   
     

   






   

   

  
          
 

    

  
 

    

          

  
    

  

 

     
     

      

          

 


























































































       
            
          





 

 



 

 









                   
                   
                

      




















































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































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





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
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



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



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
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


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

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











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






























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




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
















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
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



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



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





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
















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







































































































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
























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
























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







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










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



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
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




























































































































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
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




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

















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
















































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































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 
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     
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        
      

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             
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                 
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              

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                  
                
                 
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                

                 
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                      

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                    
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                 
                
                  
                    
      

                
                    
                    
                     
                   
                    
                     


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

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

                   
              

                 
          

                  

                    
                   
                   
                  
               

              
                  
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                  
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                 

                

                     
                 
                     
                    
                  

  

                 
                      
                
                  
                
                     
                 
                
             
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

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                   
                 
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

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                 
                  
                   
               
                  
                     
                 
                    
                 
                  
                   
                 
                   
                  
                 
       

  

               

            
                  
                 
               
               
                 
                   
   



   
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 

                  

              

   

                
                
                    
                 
  

 

                  

                   
                 

  

                

              
                
       

     

               

                    
                  
                 
                 
                
                 
                 
                 
                 
                


                

                  
               
                 

 

               
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                   
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                    
               



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

                   
 

  

             

                
                     
                
                 
                 
          

               
                 
                    
                  
              

                 

    

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  


   

 

 

 
 

              
                  
                        
                 
                    
                   
 

   

                
               
                 
                
                   
                 
                
                 
               

                   
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                    
               
                       
                  
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

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                
                  
              
                
   

  

               
                
                
                 

 

                 

                 
         

 

                

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 

                 

                  
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    

 

                

                 
                
                 
                     
         

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                 
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                  
                  
                   
                
                     
                  
                   
    



   
    


  

                

                  
                 
                   
                      
                  

   

                

                

                
                  
                    
               
                     
                 
                    
                      
               
                  
                  
                 
                  
                  
  

                 

                  
                         
                 
                   
                 
                    
                  
               
                  
           

                 
                      
                 
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

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                 
         

                   
                  
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                
              
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

   
    


                   

                      
         

  

                  

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               
                  
                

    

           
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               
                    
             

 

                
               
               
      

 

                

                    
                      
                  
               
                 
                  
                       
                 
                  
               
           

  

               
                   
                   
                   
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                

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              
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                
        

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                  
                   
              
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                 
           

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

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          
          
         
         
        

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

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                
                 
                  
                 
                    
    

                 
                 
            
              
                
                   

                 

                   
                     
                   
                     
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                  
                    
                

                  
                
                
                  
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                   
                     
        

      

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                   
                  
                 
                  
                 
                    
                   
                 
                   
                  
                 
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                 
                



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                  
                  
                  
                   
                    
  

                

               
                 
                
                   
                 
                     
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                

               
               
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                   
              
                     
    

                

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               
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                     
           

                  
                
                 
                  
                   
 

                 

                       
                     
                  
                    
               
                  
                  
               

                  

                 
                   
                   
     



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

                  

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                     

                   
                
               
                     
                 
                        
                 
               
                 
                   
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                

              
                    
                
                 
               
                
                
        

  

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                  
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                
                 
        

                   

                 
                     
                    
                  
                    
         

  

                

                 
                   
                  
                   
                 
                 
                  
                  
                   
                 



   
    


                     
      

                 
                  
                     
                
                 

   

            
                 
        

   

                   

                  
                   
                
               
           

    

               

             
                
                
                   
                      
                  
                
                 
                  
                 
               
   

 

                 
                 
                  
                
                  
                    
                  
                

     

                

                 
                 
                



   
    


                   


   

                     

                  
                    
                  
    

    

                    

                        
                    
              

     

                 

         

    

                 

                 
                   
       

     

              
                 
              
                  
  

   

                

                 
                   
             
                    
                 


  

                 
                  
                   
                    
                     
                    
                   



   
    


                
                
               
 

      

                 
                 
                
                  
                 
                 
                   
                 
                  
                   
 

                  
                  
                
               
                   
                     
                  

                

                
                

                  
                 
       

                

               
                
                 
                
                  
                
                 
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 

                  
                
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                
                    
           

                 
                 
                  
                 



   
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

                     
                 
                 
                
          

    

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                   
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   

                 

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                
                   
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                    
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                      

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                   
                
                    
               
                    
               

               

                    
             

  

                     

                  
               
                 

                  

                 
                     
                  
                    
         

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                   
                   
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                        
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                   
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                
                  
                 
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    

                 
                   
                
                  
                 
                   
          

                
                   
       

                        
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               

  

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                 
                     
                  

                  

                    
                    
                     
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                    
                
                   
                     
             

                   

                



   
    


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                 
                 
                   
                
                  
                   
                 
                  
                  
    

                    
                     
                     
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                 
                  
                    
                   
                  
 

                 
                   
                    
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                       
                 
                 
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                
                   
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                   
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           

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                    
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                 

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                       
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                
                   
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                    
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                  
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                      

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                    

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                  
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                  
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         

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             

                    

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                  
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                



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                     
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                      
                     
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                     
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                    

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                     
                     
                   
                   
                      
             

                    

                 
                 
                   
                 
                     
             

                   

                      
                 
                  
                    
                     
      

                  

                     
                      
                  
                      
     

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                     
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                   
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                
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                    
                 
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                

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                 
                 
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  

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                    
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                   
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 

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                   
                  
                   
                  
            

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



    

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                  
                      
                
                   
                   
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               
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                 
                 
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                 
                
                  
                  

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                  
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                
                
                  
                

   

                 
                  
                      
                  
               
                     
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   

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                      

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             
              
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            
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                
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             
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              
             
               
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            
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                
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         
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               
              
           
             
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                 
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              
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            
                
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            
           
           
                
   
              
           
             
            
              
            
              
               
              
      

             
          
             
           
              
           
                
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               
          
              
      
              
              
              
              
              
               
                
            
               
                

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             
                

             
          
            
                 

              
             
                 
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              
            
             
            
             
             
             
             
              
            
             
              
                  
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                
                  
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               
                  
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             
               
        
             
                
    
             
             
            

              
               
      

             
                 
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            
               
        

            
                
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            
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                
             
                

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             
                
    

             
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              
                
    

              
                
    

             
                
    

             
              
             

             
                 
           
               
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             
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           

             

             

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

  
    

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     

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             
              
           

              
             
            
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                
              
                  
                
                
                  
               
                 
                 

                 
                
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               
                
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CORPORATE
INFORMATION

BOARD OF DIRECTORS
Ernest Garcia III
Co-Founder, Chairman and Chief Executive Officer

Michael Maroone
Chief Executive Officer of Maroone U.S.A. LLC 
Former President and Chief Operating Officer of 
AutoNation, Inc, Served on AutoNation, Inc Board

Ira Platt
President of Georgiana Ventures, LLC,  
Managing Director, Head of Principal Finance  
& Distressed Capital, RBS Greenwich Capital

Dan Quayle
44th Vice President of the United States of America, 
Chairman of Cerberus Global Investments, LLC

Gregory Sulllivan
Chief Executive Officer and Co-Founder of  
AFAR Media 

EXECUTIVE TEAM
Ernest Garcia III
Co-Founder, Chairman and Chief Executive Officer

Mark Jenkins
Chief Financial Officer

Benjamin Huston
Co-Founder and Chief Operating Officer 

Daniel Gill
Chief Product Officer

Ryan Keeton
Co-Founder and Chief Brand Officer

Paul Breaux
Vice President, General Counsel and Secretary

INVESTOR RELATIONS
investors@carvana.com, 480.712.0794

STOCK LISTING
Carvana trades on the New York Stock Exchange  
under the ticker symbol “CVNA.”

The Annual Report on Form 10-K of Carvana Co. as filed with the U.S. Securities and Exchange Commission 
will be made available without charge upon request to 1930 West Rio Salado Pkwy, Tempe, AZ 85281

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CARVANA HEADQUARTERS
1930 West Rio Salado PKWY
Tempe, Arizona 85281
USA
carvana.com